索菲亚 · 墙地一体助阵索菲亚赋能全国经销商

2022-08-12

8月9日-13日,索菲亚年中经销商培训会在广州越秀国际会议中心隆重举行,来自全国各地的2000多名索菲亚经销商分两批参训。平日在各种会议场合极少露面的集团最高领导江淦钧董事长出席了会议并致会议开幕词,公司高管团队悉数到场。

 

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为积极响应索菲亚“索友人·战整家”的战略号召,索菲亚·墙地一体|空间定制项目受邀参加活动并现场展示了部分核心产品,利用项目的各项优势,积极为经销商提供多种赋能合作端口,力促经销商提升客单值增强盈利能力,广获经销商好评。

 

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01

  我们是谁

索菲亚·墙地一体|空间定制

一家人、一条心、一起拼

 

8月9日上午,在大会开幕式上,江淦钧董事长指出:奋斗,是全体索菲亚家人的关键词,只有奋斗才能保持索菲亚品牌的优势,同时,在索菲亚团队里一直崇尚“家”文化,期望全体索菲亚家人们,既要感受“家”文化,同时也要遵循“家规”,齐心协力,再创辉煌。随后,索菲亚零售事业部高级总经理刘志超先生,凭借丰富的一线市场经验和独到的运营管理经验,为大家厘清了零售事业部“变”与“不变”战略原则,并为经销商指明了下半年市场开拓的作战方向。受邀参与活动的索菲亚·墙地一体|空间定制项和全体参会人员深受鼓舞,必将传袭索菲亚“家”文化基因,以主人翁的姿态,保持与集团战略步伐统一,奋力为集团和全体经销商创造更大价值。

 

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02

  集团的战略

索菲亚·墙地一体|空间定制

多品牌、全品类、全渠道

 

面对庞大的市场空间及用户一站式一体化整装需求趋势,索菲亚坚持“多品牌、全品类、全渠道”战略布局,建立了完善的品牌矩阵。为了更好的实施索菲亚“多品牌、全品类、全渠道”战略规划,索菲亚实行多个事业部并驾齐驱的模式,实现组织高效运行,致力于推动品牌、产品、渠道协同发展,实现业绩突破。

 

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不难发现,为实现大家居梦想,索菲亚在下一盘大棋:不仅在横向的品牌、渠道和品类扩张上发力凶猛,而且在细分赛道上也展开了饱和攻击,构建了纵横交错的网格化战略体系。尤其在细分品类的布局上,出手堪称“稳、准、狠”。2022年2月,在中山率先成立了索菲亚·墙地一体|空间定制项目,随后在7月广州建博会期间,又推出了索菲亚门窗项目。

 

据悉,索菲亚·墙地一体|空间定制项目,就是历经了近五年反复调研、论证、测试、纠偏、优化等全过程的阵痛,最终才定位:以“墙地一体”作为切入整装市场的细分抓手,通过打造“设计驱动、色彩配方、多品集成”的运营模式实现“空间定制”目标,主力进军“精装升级、旧房改造”目标市场,并率先在行业内首倡“效果图交付,效果图验收”的一站式一体化整装模式。

 

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在会议期间,此前尚未接触过索菲亚·墙地一体|空间定制项目的经销商对项目产生了浓厚兴趣,纷纷利用会议中场休息时间扎堆挤入索菲亚·墙地一体|空间定制项目展区,在了解项目相关资讯后,有较多经销商主动要求前往中山项目所在地考察并洽谈签约事宜。

03

  我们的优势

索菲亚·墙地一体|空间定制

新项目、新赛道、新模式

 

索菲亚“多品牌、全品类、全渠道”的战略落地,形成了一派“喜看稻菽千重浪,遍地英雄下夕烟“的壮观景象,虽各业务线终将百川归海实现整装目标,但每条业务线均有各自不同的定位和打法。

 

现场有经销商在看产品时表示:索菲亚·墙地一体|空间定制项目是一个非常好的赋能项目,抢占了墙地一体的细分新赛道,解决了我们柜体和墙地搭配不协调的痛点,如果有了石晶墙板配衬,不仅柜体会更显档次,还可以让整个空间瞬间变得更温馨更舒适,用户肯定更愿意买单。这样以来,我们经销商的客单值提升一倍也很轻松,且用户体验满意度将持续提升。

 

也有经销商一针见血地说道:索菲亚·墙地一体|空间定制项目更注重设计的整体性,卖的是设计而不是物理性的产品,项目遵循的是“部品服从设计”而不是“设计迁就部品”的底层逻辑。如果要做好这个项目,一定不能只是在现有门店内简单做品类叠加,而应该是回到设计源头,按照项目逻辑,需重新建设独立的展示空间,以设计为主导,整体匹配墙板、地板、柜体等部品。

 

正是基于不同项目有不同的底层逻辑,索菲亚·墙地一体|空间定制项目打破了传统的运营思路,虽然另辟蹊径的建构了 “设计驱动+色彩配方+多品集成”的全新商业模式,但为用户提供“一站式一体化整装解决方案”终极目标是不变,赋能经销商提高人效、坪效的核心不变。

 

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自今年5月正式启动招商以来,索菲亚·墙地一体|空间定制项目的招商进度条始终处于快进状态,目前全国已有多个城市出现多商抢位现象。从会议期间经销商对该项目的热烈反响来看,索菲亚·墙地一体|空间定制项目策应了总部天团对经销商的赋能行动,切实能助力经销商在低投入的前提下,实现客单值叠加,反哺成熟产品在激烈竞争中消耗的毛利,并进一步提升用户体验满意度。

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本次大会第一场已于8月10日晚圆满结束,第二场将如期举行。在集团“索友人·战整家”的战略号召下,经销商对索菲亚·墙地一体|空间定制项目将保持更高关注度,据预测,第二场会议结束后将有不少参会经销商会前往中山进行项目签约,锁定城市代理席位。

索菲亚(中山)家居新材料有限公司

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