1021个客户抛来橄榄枝!索菲亚·墙地一体|空间定制缘何受热捧?

2022-07-11

7月8日-11日,广州建博会期间,位于A区-3.2-11A展位的索菲亚·墙地一体|空间定制3天半时间里,登记在册的全国意向加盟客户1021个。索菲亚整家定制的“经销商天团”亲临展馆纷纷锁位,让索菲亚·墙地一体|空间定制现场签约城市席位直接破百,一度出现单个经销商现场连抢三个城市地盘,单个经销商直落七个专卖店代理权的火爆场面。索菲亚·墙地一体|空间定制在建博会期间,可谓赚得盆满钵满,缘何会出现如此劲爆的场面呢?

 

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品牌势能+精准定位,打动客户芳心

 

作为定制行业头部品牌的索菲亚,经过41年的发展,沉淀了600多万用户的优良口碑,其强大的影响力和感召力使得索菲亚品牌自带引擎、自带光环、自带流量,以至于50%以上客户是直奔索菲亚品牌旗下各细分品类而来。

 

据数据统计,签约锁定加盟城市席位的客户中,原有索菲亚体系内的经销商占总体签约量的35%,经营其他定制品牌及从事其他单品建材等行业的客户数占38%,装企加盟签约数占22%,自有家居卖场客户数占5%。

 

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除了品牌自身优势外,引发火爆抢位的另一个诱因是:在索菲亚·墙地一体|空间定制商业画布中的九大模块中,逻辑清晰,定位精准:

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在客户细分模块中,该项目聚焦锁定“旧房改造、精装升级”客户群体,抓取了当下及未来的主流目标客户群体,在国家对旧房改造政策倾斜的利好下,保守估计,每年有近4000万套旧房增量,且每年将持续叠加。

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在价值主张上,索菲亚·墙地一体|空间定制项目,一改现有市场“拎包入住的装修房子”模式,而精准命中用户核心价值的终极诉求:“拎猫入住,为客户装修更美更好更舒适的家”,为当下热衷萌宠、电竞等生活方式的年轻消费群体提供整体空间解决方案。

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在客户关系模块上,以“效果图交付,效果图验收”的方式,彻底改变了“效果图满意,交付却失意”的用户差评体验现象。索菲亚·墙地一体|空间定制项目致力于99%以上的效果图还原度,让用户实现:所见即所得,所得即所享,直线拉升用户满意度。为何不是100%效果图还原?市场负责人说:这1%,将是整个团队持续努力的目标。

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在渠道通路上,独辟蹊径。传统渠道模式上,各品牌竞相要求经销商,必须抢建材商场的A类位置,必须开大店。索菲亚·墙地一体|空间定制却一反常态,站在经销商角度提出了关键战术:不鼓励开大店、非必要不进商场。采取1+N的模式,“1”,是以专卖店为堡垒,“N”,是以社区店为主力获客战场,将阵地推到最接近用户的地方,让用户近距离体验产品和服务。

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在关键业务上,主张:装修之前先定基调!而墙地一体是定空间基调的关键所在。精准洞察到装修用户不满意的主要因素是:空间基调的缺失,导致色彩搭配的不统一不和谐,使得空间主人找不到应有的归属感。6:3:1的色彩配方原则,本质上已将占据60%客单值的墙地系统固化为关键业务,且墙地一体的先发优势,为加盟客户开辟了广阔的蓝海。

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在核心资源上,41年历史的高知名度高美誉度的头部稀缺品牌资源,600万用户的客户流量资源,强大的社会化供应链资源,在行业打拼10年以上的有着共同使命感和共同事业目标的团队人力资源,主打细分领域的墙地一体产品“研发、生产、制造、供应、销售”一条龙体系,确保了项目起跑即领跑的核心能力。

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在重要伙伴模块上,除了依托索菲亚集团强大的上下游的供应链资源优势外,索菲亚·墙地一体|空间定制更注重渠道细分客户的需求,为各类细分客户提供润滑的接驳口。如,索菲亚体系内经销商,定制柜体+墙地一体|空间定制,可直接实现品牌势能叠加,直接实现客单值的几何级增长;单品建材经销商+墙地一体|空间定制,可让单品建材经销商顺利转型到定制行业主流赛道;装企+墙地一体|空间定制,为逐步丧失设计主导权的装企重夺设计这个消费者端口,让装企设计+施工的优势发挥,更重要的是为装企解决长期以来做拎包项目时,难以解决的产品资源及时、稳定、一体的交付难题。

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在收入来源上,坚守实业阵地,将产品组合提到战略高度,以“核心主品+配套产品”的组合模式,通过“设计驱动+色彩配方+多品集成”的模式,以“核心主品保利润,配套产品做平价”的战术,确保产品组合的健康度,通过对各部的产品生命周期管理,实现产品的不断迭代升级。

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在成本结构上,索菲亚·墙地一体|空间定制项目,对于核心主品严格掌控研产供销各环节,对于配套产品,共享索菲亚家居集团供应链整合优势,降低配品不必要的支出,确保加盟商有绝对市场竞争优势。

 

索菲亚·墙地一体|空间定制,在战略上坚守:以客户+用户为中心原则,关注渠道客户的利益,提高顾客让渡价值。在商业画布上九大模块定位清晰精准,故而,一出场就搅得意向加盟商芳心涌动。

 

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文化基因+运营理念,增强客户信心

 

“绝不做割韭菜的缺德事,坚守‘相互成全,彼此成就’合作原则,为合作伙伴创造价值,为用户创造价值,才能体现我们的价值。”是索菲亚·墙地一体|空间定制项目董事长兼总裁刘硕真先生在各种场合反复强调个人及团队的合作理念,“在30多年的创业历程中,虽起落有常,但秉持‘相互成全,彼此成就’合作立场不改!”

 

董事长刘硕真先生坦言,创立这个项目时就有向索菲亚集团高层承诺:一是,五年千店,实现团队的事业梦;二是,誓破厂商博弈僵局,与包括经销商在内的所有合作伙伴一起,共同拼出一个有价值、有尊严、有格局的商业模式和创富梦想。

 

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项目操盘手刘硕真

30多年行业丰富经验

 

地板业仿古专利持有人

生活家巴洛克地板创始人

创意玩家品牌创始人

 

在约翰·科特教授和同事詹姆斯·核斯克特教授出版的专著《企业文化与经营业绩》中提到:“一个企业本身特定的管理文化,即企业文化,是当代社会影响企业本身业绩的深层重要原因”。并且预言,企业文化将成为决定企业兴衰的关键因素。纵观世界成功企业的经营实践,人们往往可以看到,一个企业之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出,常胜不败,归根到底是因为在其经营实践中形成和应用了优秀的、独具特色的企业文化。索菲亚·墙地一体|空间定制项目,虽然是全新组建的团队,但团队成员很快都能深刻理解并用实际行动践行索菲亚家居集团企业文化。同时,加上董事长刘硕真先生个人独特的领导风格魅力及与所有成员形成价值共同体的运营理念,解决了加盟客户的后顾之忧,增强了客户信心。

 

“尺有所短,寸有所长!在所有价值链成员中只有换位思考,感同身受,坚守相互成全,彼此成就的原则,才能实现真正的共同进步!凝聚着集体意志的事业梦想才能实现!”董事长刘硕真先生非常坚定的说到。

 

文化制胜,这将是索菲亚·墙地一体|空间定制项目,在后VUCA时代不断探索的路径。

 

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据悉,从索菲亚·墙地一体|空间定制项目5月7日总部第一个家倍舒适馆的开业到广州建博会参展,短短2个月时间,就已经超额完成年度签约客户指标。接下来,后端支持团队以“扶上马、送一程”的支持理念,全力以赴的协助经销商:做门店选址辅导、免费门店设计、产品上样规划、团队组建辅导、门店运营系统导入等各项工作,确保门店落地建设及门店正常运营,用实际行动,践行承诺。

索菲亚(中山)家居新材料有限公司

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