相信大牌力量

“我们就冲着‘索菲亚’三个字而来，索菲亚是家喻户晓的定制行业的头部大品牌，而地板本身就是标准品，加上有专业干地板的团队，所以，我一个人就抢了4个城市的城市服务商。”在会议前就已经签约中山、珠海、江门后，当天又抢下了深圳城市服务商经销权的张总兴奋的说道。

众所周知，索菲亚品牌是行业首个A股上市公司，年销规模逾百亿，全国拥有4000多个专卖店，每年定制类客户成交量超25万户，而地板单品配套率极高，整个营销体系内蕴藏着巨大的地板需求量。

“我一直是做地板批发的，近年来价格已经透底了，加上各行业的跨界打劫、降维打击，批发业务的盈利空间已经到了极限。这次索菲亚地板给了我新的方向：从批发商转型做综合性的城市服务商，这正合我意。”来自北京的周总签约后非常开心的说道。

据介绍，索菲亚强势进军地板领域，是索菲亚家居“多品牌、全品类、全渠道”大家居战略发展需要。会上，索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真表示：“‘超级品牌+超级产品+超级服务’是索菲亚地板制胜的铁三角模型。索菲亚是靠谱的超级品牌，有不以盈利为目的超级产品的体系，配套上与城市服务商的服务体系，完全可以预见，这个模式必将重构行业发展格局。”

     与部分地板头部品牌推出副品牌、子品牌的打法所不同的是，索菲亚地板是以“索菲亚”正牌出街。

打造极致爆品

“强化、多层、三层、新三层、实木全品类出击，新国标E0级、ENF级环保配置，汇集了行业最先进的工艺，萃选了符合工程、装企、零售等各渠道需求的热销主流款式花色，以超级震撼的价格，每一款都是极致爆品。大多产品的销售价就是很多地板头部品牌的出厂价。”索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智在产品推介环节指出。

在现场讲解员带领下，与会客户深入车间沉浸式参观索菲亚地板产品生产全过程，并重点体验了索菲亚地板的品质管理体系、自建的国家级实验室及仓储物流体系。让与会客户清晰看到原材料、生产、品管、仓储、物流全体系，让城市服务商对于索菲亚地板的品质管控、交付更放心。

现场展示了200多款全新产品，原定在地板展区选品只预留了1个小时时间，所有与会城市服务商却在地板展区足足用了2个小时时间，当看到产品配置和超级震撼的价格，让现场客户不停穿梭在各样品之间，生怕错过了其中一款。

“在地板这个圈子里浸泡了这么多年，我仔细看了一下产品配置，再对比了一下价格，有些价格确实比区域性的杂牌小工厂还低，价格绝对有竞争力！我绝对有信心能干好。”来自佛山的张总现场说道。

重塑服务价值

索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智在会上说道：“产品+服务，是地板传统批发商转型的利器，价格已经杀到底了，只有通过细分化的深度服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

据了解，地板行业经过多年的洗涤，近些年来，头部品牌销量在持续下滑，传统批发商仍然是行业销售主力。但对于擅长于低价竞售、薄利多销的传统批发商而言，若持续打价格战大有作茧自缚的意味，因为随着信息差的趋零态势加剧，其盈利空间也将极度收窄。因此，传统批发商在没有门店运营成本压力，完全可以发挥其自身具备的：仓储、物流配送的优势，进一步细分工程客户、装企客户、零售客户各渠道需求，为各类型客户提供深度服务，可轻松实现华丽转身。

“实话说，我非常看好这个模式，索菲亚地板城市服务商的加盟门槛是非常有诚意的，超级品牌+超级产品，而且产品可以根据我们服务商的要求进行定制，这样一来，我们的运营就非常轻松了，再加上我们城市服务商的优势，这就是非常完美的组合了。”来自济南的陈总说道。

有地板行业资深人士称：索菲亚地板城市服务商模式的推出，将开启新一轮洗牌，而这一轮的洗牌，将改变整个行业的格局。

会议在紧张有序的签约和欢声笑语中落一下帷幕。据悉，索菲亚地板城市服务商华南招商会结束后，将全面陆续启动全国各地的招商活动。