杀疯了,行业头牌“低价抢收”的背后

2023-09-11

刚进入9月,家居行业“金九银十”的硝烟就已经四起了。先是某头部品牌抢先推出699普惠套餐,打响金九第一枪,索菲亚799惠民套餐紧随其后。两家定制行业巨头先后下场发起价格内卷,对于消费者市场这是一场低价狂欢,而对于业内,更多是对于头部品牌带头进行价格屠杀行为的质疑与谴责。行业巨头主动挑起价格战背后意图是什么?

 

 

 

 NO.1

 

 

响应国家号召,让利消费者

 

7月12日,商务部等13部门联合印发了《关于促进家居消费若干措施的通知》,里面切实提到:鼓励企业“推出价格实惠的产品和服务套餐,满足多样化消费需求

疫情过后降级消费成为普遍现象,但是对于消费者市场需求,更多企业心有余而力不足。疫情三年对于很多行业都是重创,在自身利润都难以保障的情况下,中小企业无力推出有力度的“价格实惠套餐”。

索菲亚作为头部企业,积极响应国家号召,率先践行企业担当。头部企业在资源整合及生产规模上具有优势,能最大程度通过产品、渠道、供应链等资源整合,进一步压缩成本,大幅让利消费者,刺激市场消费。

 

 

 

 

 NO.2

 

 

加剧行业洗牌,净化市场

 

家居行业进入洗牌阶段是不可逆转的事实。而如同所有行业洗牌过程一样,家居行业的“价格战”是不可避免的。即使不是两家定制行业头部品牌,也会有其他品牌提出699、599。

 

价格战主要绞杀的究竟是谁?

头部品牌击破行业底线的价格一剑封喉,堵死了靠低价分割市场份额的的中小品牌,中小企业短期内很难实现与头牌相当的成本优势。即使为了强撑下去最大程度压缩利润空间去实现低价抢单,其品牌影响力也远不敌一线品牌。

当然,价格绝不是行业洗牌中存货下来的唯一出路。价格上卷不过一线品牌的,可以卷产品卷交付服务,凭借差异化竞争优势依然能在市场上分一杯羹。

 

最终在价格战中淘汰的只有不与时俱进、产品交付服务差、以恶意低价抢单的中小企业。价格战并非头部品牌的盲目绞杀,而是推动行业出清,提高品牌集中度的行动。

 

 

 

 

 NO.3

 

 

价格产品透明化,断绝飞单现象

 

过去几十年,家居行业飞速发展,行业鱼龙混杂,催生了部分直接打着大品牌的旗号,高价卖着劣质的杂牌装修产品来牟取暴利的无良经销商。这种行为不仅损害了消费者的权益,也加剧了市场的混乱与无序竞争。

而这次一线品牌的惠民套餐明码标价,全国统一标准,打破了消费者信息不对等的情况,倒逼商家去套路化,从根源上断绝飞单现象,避免市场份额流失。

 

 

因此价格战是行业洗牌阶段的重要一役,价格洗牌的背后更是产品战、品牌战,有实力发起及迎战的企业才能攻城拔寨。

对于泛家居行业,率先以单品发起价格战的是索菲亚地板。索菲亚通过整合原料、制造、渠道等产业链,打造“极致颜价比、极致品价比、极致质价比、极致性价比、极致心价比”的索菲亚地板, 将地板行业卷入新高度。

索菲亚地板凭借卓越的产品与劲爆的价格在上海DOMOTEX展大获全胜,也正式宣告:极致单品发展的形态,将是当前及未来单品建材企业的营销常态。

 

索菲亚(中山)家居新材料有限公司

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