素有业内风向标之称的DOMOTEX asia/ CHINAFLOOR中国国际地面材料及铺装技术展览会7月28日在上海圆满闭幕。这是新冠疫情后阔别3年也积攒了3年势能的全球海内外展商及买家汹涌回归的盛会。
为期3天的展会共有1,600家企业参展，总展出面积200,000平方米，吸引了来自全球112个国家及地区的83,594名专业观众，其中，海外观众总计14,338名。展会期间，千万级的媒体曝光量直抵行业热搜榜第一。从中可以窥见家装建材商强势回归的勃勃信心与野心。
在这次百花齐放的盛会上，索菲亚·墙地一体|空间定制携索：索菲亚整装产品包、菲亚地板极致单品高调亮相，响应了主办方“六面一体”的策展主旨，并凭借其：整装产品包情景式体验和地板单品极致爆品模式的强大气场，引聚了全场人气，抢尽了风头，堪称本届展会中“最靓的仔”。
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有行业权威人士认为，索菲亚·墙地一体|空间定制这次的出手，代表了泛家居行业深度变革具有风向标意义的两种形态：一是，在整装热浪下，索菲亚成为了快人一步的“弄潮儿”，将“所见即所得”的空间定制打法淋漓尽致的展现了出来；二是，索菲亚地板Mini店C2F的极致爆品模式，彻底颠覆了传统地板行业的渠道模式，为本就被架在火上烤的各地板品牌企业，再加了一把干柴。
但也有人认为：索菲亚地板Mini店此举破坏了行业规矩，搅乱了行业的局。
“我是干了30多年地板的老炮儿，实话说，这次索菲亚地板Mini店的模式，就没打算靠地板赚钱，我不这么干别人也会这么干，而且公司的战略方向就是：以地板爆品模式为‘索菲亚整装产品包’引流的，只是在整装趋势下，相较同行，我们切入整装赛道动手动得早些！”董事长刘硕真，在被地板业界老友们“约谈”时坦言。
一个行业的改变或颠覆从来都不是来自行业内部，作为定制行业头部品牌的索菲亚，对地板行业的降维打击，似乎充当了行业的“搅局者”，但本质而言，索菲亚其实是地板行业创新求变的“引领者”。
01
壮士断腕 像卖矿泉水一样卖地板
作为引领者，要有壮士断腕的魄力
“不靠地板不赚钱！”索菲亚以壮士断腕般的果敢率先提出“像卖矿泉水一样卖地板”的概念并将概念以“城市服务商+Mini店”的“1+N”模式快速落地，在展会上签约量位居榜首。与传统地板经销模式不同，加盟地板Mini店的经销商不需要开店、不需要重装门店，只要设置3平米左右的展区即可卖货，让卖地板能像卖矿泉水一样便利。只要16800元加盟费就能让经销商坐拥头部大品牌，获得大品牌流量加持，且交16800元还送价值16800元的展柜展品和销售工具，相当于“0元加盟”。大品牌、大流量、超级性价比、0元加盟…..，必然受单品经销商、多品经销商、装企、设计师、工程服务商的热捧。
此外，无论是地板经销商、地板批发商还是工程服务商，都可以进阶选择做地板城市服务商，借助现有的仓储、配送能力，就可以成为俯瞰全局的地板界城市王者。
02
推陈出新 打造极致扁平渠道
作为引领者，要有变革创新的勇气
要革故鼎新就一步到位做到彻底！索菲亚地板大刀挥向行业传统的“厂家—分公司—区域总代—分销商—用户”层层加码的渠道模式，切除了多个不必要的中间环节，打造“厂家城市仓—Mini店—用户”的极致扁平的渠道模式，直通C端。依托集团总部强大的数字化、信息化能力，精准对接供需，通过规模化原材料采购、规模化生产、规模化高效低耗输出，让经销商加盟城市服务商或Mini店后，重获盈利自由，重回创富巅峰。
03
心有猛虎 细嗅蔷薇
作为引领者，要有胆大心细的底气
品牌方或厂方拍板后的“痛快”很可能是全链条成员的“痛苦”！索菲亚地板虽心有猛虎，但能细嗅蔷薇。
通过集团总部海量用户数据库分析出：现代简约、新中式、轻奢、奶油风、小美小法风为当前用户六大主流风格需求，以此为依据重新搭建产品体系；根据用户购买行为决策因素数据排出：颜值—质感—价格—环保顺序，于是，意大利原创设计、领先行业的数码彩绘技术，保障了产品的颜值和质感。
“索菲亚地板的价格必须打到‘我们的市场成交价是别人的出厂价！’的力度”！索菲亚·墙地一体|空间定制常务副总兼供应链负责人郭权烽斩钉截铁的说到，“全线产品必须是新国标E0级环保配置。用户眼睛是雪亮的，在信息高度透明的当下，要让竞争力看得见、摸得着！”
于是，金刚、晶钻、印橡、芳华、大师五大系列爆款产品横空出世，这五大系列产品能满足95%以上用户的需求！
“不能只是满足于95分，必须拿满分，其余5%的用户需求，我们用索菲亚最擅长的‘定制’杀手锏，可让经销商根据需求进行款式花色定制。”全国营销总监杨绍智再加制胜筹码！
索菲亚地板极致爆品模式以一个“卷王”的身份进入到地板行业，表观上看，将行业全体成员推到了必须变革的角落，是破坏行业规矩者，但索菲亚地板相信：最终的投票权在经销商和消费者手里。索菲亚地板极致爆品模式，既满足了经销商“既要还要”的心理，更满足了消费者“物美价廉”的消费理想。自索菲亚地板mini店在DOMOTEX一炮而红后，到现在每天火爆签约的结果，正是对质疑声的直面回击。探自己的路，让别人走自己的路，从这一点来看，索菲亚地板就是引领者。
04
四箭齐发 可弯道超车可丝滑转型
展会期间，索菲亚地板Mini店模式引爆了人气，而索菲亚空间定制更是惊艳了全场。
索菲亚推出的索菲亚地板Mini店、索菲亚地板城市服务商、索菲亚地板空间定制社区店、索菲亚地板空间定制专卖店四大招商项目，在现场频频爆单。毫无疑问，有索菲亚品牌强大感召力的加持，但细心的人会发现：这四大招商项目的设计，暗合当前经销商的需求，打破了套在经销商头上“不转型等死、转型找死”的魔咒。
地板单品会永续存在！经销商可以坚守单品，不妨选择索菲亚地板的全新模式重做一遍，重回曾经的辉煌！
整装趋势不可逆！对于想转型做整装却投鼠忌器、痛不欲生的经销商，索菲亚·墙地一体|空间定制整装产品包项目，是毫无痛感、丝滑切入整装赛道的绝佳机会。
END
