众所周知，中国家装市场严重依赖房地产发展，地板行业也不例外。但是随着房产巨头纷纷暴雷，地板行业跟着地产商大口吃肉的快活日子不再。当地产商都在挣扎着“活下去”，地板行业经销商只能依靠自身实力比拼。行业随着地产的寒冬进入存量时代。

一个行业进入存量市场其典型特征表现为：用户规模相对稳定，总量增长幅度不大，市场主体解决的核心问题是怎么分蛋糕，而不是将蛋糕进一步做大。有些人分得多，那么其他人就分得少，竞争就变成了你死我活的博弈。地板经销商如何在这场生死博弈中杀出重围？

当前，对于身处水深火热之中的地板经销商而言，“换个活法”已成为了第一要义。而留给泛家居行业经销商的路只有两条：一条是，转型做整装。但考验的是资金实力和供应链整合能力；另一条是，做“极致单品”。如果选择走“极致单品”的路，就必须打破现有地板行业传统的樊笼，并且必须依托有实力的品牌方，才能在既定的赛道上实现“弯道超车”。

索菲亚地板的打法无疑给地板经销商注入了新鲜血液！在整合了地板产业链：原料、制造、人才等各项优势后，高举打造“地板界小米模式”的大旗，通过“四大极致化“策略，将地板行业“卷”入新高度：一是，向总部信息部门：要最精准的用户需求分析报表，要最受欢迎的品类、风格、花色、价格带信息数据，为规模化制造提供基础；二是，向供应链：要最好的原材料、最好的价格、最稳定交期，打造极致供应链；三是，向制造工厂：要规模化生产、要降低生产成本；四是，向销售端：要极致扁平渠道，切除不必要的中间环节，同时要极致化的降低经销商的运营成本。通过四大“完全闭环”的策略。

“极致颜价比、极致品价比、极致质价比、极致性价比、极致心价比”的索菲亚地板横空出世，瞬间掀起来地板行业的狂风骤雨。

“不需要开店、不需要改店，只需3平米展位就可卖货”、“五大系列地板新国标E0级高配，零售成交价只指行业普遍成交的50%”。经销商不论做零售、进装企、拿中小工程自是不在话下。

市场永远是勇敢者的游戏！每次历经经济大调整时期，几乎每次都可以看到经销商群体所呈现的两种现象：一类是，眼睛向下，抱残守缺而被变革浪潮所吞噬，从此一蹶不振；另一类是，放眼长远，趁势弄潮，很快在百舸争流中，独占鳌头。

毫无争议，一站式解决装修问题的需求潮流，就是泛家居行业往整装发展的趋势。“全屋”、“整家”、“全案”、“拎包”等名词虽然相对烧脑，但这些名词的铺天盖地也印证了“整装趋势”的热潮来袭。但整装的水更深，地板经销商盲目跳下去，只有凶多吉少。对于处在装修链条最后端的地板品类，经销商也跃跃欲试，其大致的想法如下：

既然地板难存活，那就找家具、家电、窗帘等工厂增加品类。自信以为：客户在地板安装后随手就要买家具，买完家具买家电，买完家电买软装。经销商店里各种品类琳瑯满目，各类产品堆积如山。而没有意外的情况下却出了意外，连之前仅有的流量入口，也丧失殆尽。

我做地板，你做定制，他做板材，还有另一个他有物业，那就成立联盟打造一个过千平米的建材大卖场。把装修所需材料全面整合完毕，似乎可以高枕无忧。然而，原本自有的小窟窿努努力还可以堵一堵，但最终大窟窿套小窟窿，千疮百孔，偃旗息鼓。

既然光有产品堆砌不行，那就把装修服务做起来。通过服务拉动产品销售。不曾想，在各项标准不是很明晰的装修行业，水不仅深还很浊，非但产品没卖出反而多年积蓄的品牌口碑和个人品牌被打得粉碎。还没来得及想明白咋回事儿，立马就交了枪。

依托自身在泛家居圈混迹多年的优势，也曾因为代理了某个品牌与装企建立了还不错的关系，于是，再整合了一些产品，加大“主动投诚”装企的力度。装企的老板、设计师、监理、工长各类关卡烧香拜佛，总算拿到了入场券，但是装企自有的整合力，让你在“价格、交付、连接、匹配”对等的环节上，让自己更是无所适从。

事实上，面对市场僵局，经销商纵有千方百计，若不能从底层逻辑的根子上挥刀断腕，难有“马跃檀溪”的转机。底层逻辑的搭建原本也简单，无外乎关注两个重点：一是，用户需求。二是，赛道模式。从用户需求来看，用户真正的需求是： 用“懒癌患者”的心态打造一个舒适的家。赛道模式：也同样是看能否真正通过“一体化、一站式、一揽子”的模式，为用户打造一个具有用户个性专属的舒适的家。

传统装修模式来看，不论精装还是请装修公司装修，充其量只是给用户装修了一套偏重“物质属性”的房子。而索菲亚·墙地一体|空间定制的模式出发点和愿景就是：给您更美·更好·更舒适的家。

与时下盲目做单品堆砌或无序资源整合，正朝着整装赛道进发的品牌所不同的是：索菲亚·墙地一体|空间定制历时6年时间重新架构了商业的底层逻辑：以空间打造为出发点，推崇“设计驱动+色彩配方+多品集成”的商业模式，为用户创造 “一体化设计+一站式配齐+一揽子服务”的客户价值。

索菲亚·墙地一体|空间定制，针对存量市场的现状，主攻“旧房翻新”的市场，在产品体系的打造上，以“墙板+地板+门+精品家具”作为核心拳头产品，配套定制柜类、瓷砖、洁具、卫浴、照明等全品类产品，打造了极具完善的全屋空间整装产品包，以“效果图交付·效果图验收”和套餐模式进行销售，可以让用户“简单买，让经销商“轻松卖”。

目前，索菲亚·墙地一体|空间定制推出的“极致单品”和“整装产品包”两套打法，完全可以满足单品经销商的转型升级的需求。与其他品牌所不同的是，索菲亚·墙地一体|空间定制更为善解人意，给经销商提供了：“地板Mini店”、“地板城市服务商”、“空间定制社区店”、“空间定制专卖店”四个创富的选择，经销商可继续做地板单品，也可选择做整装产品包，如此，必然给经销商带去两大利好： 

极致地板单品的“小米模式”，完全可以助力经销商在地板单品的赛道上实现“弯道超车”，重振雄风。

对急迫需要转型做整装的经销商来说，索菲亚的整装产品包已经集结完毕，从模式、销售、资金投入等各方面都打磨的非常“丝滑”，万事俱备只缺你了。