过去30年，木地板行业借时代东风，蓬勃发展高歌猛进，经历了从0到近千亿级产业的狂飙。近几年受“口罩”、大型房企暴雷、消费者信心不足等多重因素的影响，木地板行业遭受了前所未有的危机。
面对内因外因交杂的困境，行业洗牌加剧。在这场行业深度变革中，依旧按传统模式经营的经销商们更是“像风箱里的老鼠”，进退维谷。
时代的一粒沙，落在个人头上就是一座山，地板行业经销商们正经历时代变革带来的阵阵剧痛：流量稀缺致使店面门可罗雀，获客成本持续走高，门店租金、人员、仓储费用直线攀升，营收净利双降成为大多数地板行业经销商2023年的经营现状，退租、关店潮更是暗流涌动。
01
打江山易，守江山难
在过去信息不对称、物流落后的时代，在中国市场大且层次多的现实情境下，产销一直难以精准链接，消费者找不到产品，品牌厂家又找不到消费者的矛盾持续存在。于是，品牌厂家祭起了“渠道为王”的大旗，这时候经销商的出现对促进产品流通、供需平衡发挥出了至关重要的作用，也为其留下了巨大的生存和发展空间。
因此在过去的市场背景下，经销商是企业销售体系的关键力量，为企业打江山立下了汗马功劳。
但是随着市场、物流、信息技术的发展，“渠道扁平”几乎是所有地板品牌都使用过的招数，直至当下信息越来越透明化，买方卖方之间的信息差已逐渐消解。消费者有了越来越多的获取资讯的途径。依靠信息不对称，以商品差价作为主要收入来源的生存方式成为经销商前进的“绊脚石”。加之，厂方立体渠道的建设，将经销商原有的门店零售优势穿插得千疮百孔，同时，迫于生存压力，经销商只能不断压缩差价，盈利贴地“薄如刀片”，在费用成本又持续加压的情况下，经销商深处水生火热之中。
02
截流严重，获客困难
随着整装、拎包入住等装修模式出现，尤其在2014年，互联网家装热潮涌现后，不论传统家装公司还是互联网家装公司占据了市场主导权，基本把守着客户流量入口。这对于擅长于零售的单品建材经销商而言，无疑是雪上加霜。明面上，经销商在做装修公司的产品配套，实际上属于 “被整合”，为“被整合”后与竞品“争宠”，越来越多的家居建材单品经销商，还不断在叠加品类。
调研显示，在体量较大的地板经销商里，同时经营两个及以上品类的，已超过半数，而且部分经销商在五六个品类的基础上，还在收揽定制家具、木门、陶瓷、软体等品类。门店越开越大，费用越来越高，数据显示：有近七成只是做了简单的品类叠加，企图1+1>2的经销商基本都“缴械投降”了。 此类经销商可能在失败后仍没明白一个道理：在整装狂热的时代背景下，设计才是第一生产力。无序的单品叠加一定是一场自我酝酿的灾难。
多品类经销商获客难度尚且如此，就更别提单品地板经销商的获客能力了。因为，地板是装修流程中的最后一道工序，在经过前期装修环节多轮洗客，最后筛选剩下的客户寥寥无几。抢不到流量入口，客户分流严重，这是包括地板在内的单品建材经销商的巨痛。
03
转型找死，不转等死
越来越多经销商意识到靠单品盈利困难，在“整装”的呼声高涨的当下，经销商也正积极寻求转型契机。然而“转型找死、不转等死”的魔咒却又盘旋在经销商的脑际。
转型做整装，好像是经销商必由之路，但事实上，经销商光凭一己之力，去整合主材、辅材、软装、配件等多个模块组成的供应链，难于登天。
难道经销商转型做整装此路不通？索菲亚·墙地一体|空间定制给了很好的解决方案。非常完善的整装产品包已经打磨完成，且这个整装产品包绝非简单的单品堆砌，而是以“设计驱动+色彩配方+多品集成”的底层逻辑集成。产品涵盖：墙板、地板、精品家具、门、定制柜类等全品类产品。是单品经销商、多品经销商、装企、设计师的轻松转型升级的最佳选择。
地板单品真没法做了吗？正是国人对木材有着与生俱来的偏好，地板单品将会永续存在。只是经营形态将发生巨变。索菲亚地板以全新的极致单品策略走在了行业的前列，将行业的卷推高一个峰值，“既然卷，就卷到极致！”索菲亚地板已然成为了木地板行业“卷王”。确切说，索菲亚地板的这种“内卷”应该称为“降维打击”。用定制思维做地板、打造木地板行业的“小米模式”：极致供应链、极致扁平渠道、极致性价比。此举，对专注做地板单品的经销商的“利好”不言而喻。
04
总结
索菲亚·墙地一体|空间定制推出的：整装产品包+极致单品两个加盟模块。既迎合了整装的热潮，又孕育出了地板行业新的盈利模型。经销商可任由选择加盟地板Mini店、地板城市服务商、空间定制社区店、空间定制专卖店。
现在过得不如意并不代表未来过得不好。当前过得不如意的传统地板经销商们，新的创富机会已经摆在面前，您准备好了吗？
