在本届潭州陶瓷展上，来自全国各地的客商在深入了解索菲亚·墙地一体项目后，很多客商现场签订了经销协议或合作意向书。在确定合作的这些客商中，有不少客商经营了，包括：瓷砖、岩板、板材、地板、涂料、软装、家具、管材、家电、门窗、照明等的多品类，但不少客商都无奈的感叹到：流量越来越稀缺，店越开越大，经营成本越来越高，原以为多品经营比单品经营能联单销售，以扩大单值提高利润，实际上，虽然销售额有一定增量，但盈利并没有太大改观，一年到头都是白忙活一场。
针对此情况，索菲亚·墙地一体全国营销总监杨绍智先生，现场为此类客商现场献“锦囊”，逐一为大家答疑解惑。
拓品类有逻辑
在整装趋势的推动下，大多数经销商非常盲目的拓展品类，总想寄希望于客户能有“顺手牵羊”的购买习惯，但在终端门店不难发现：在你这里买了瓷砖的客户，很难在你这里买地板或其他品类，原因很简单，因为就单品而言，客户在心理上，早已锚定了某个品牌。如果不能从商业模式的根子上解决问题，品类毫无逻辑的拓展，非但不能盈利，反倒将自身推向泥潭。
索菲亚·墙地一体项目已经完成了拓品逻辑的验证：独辟蹊径的以“墙地一体定基调”作为核心价值定位，以“墙板+地板+门+精品家具“作为核心拳头产品，配套定制柜类、瓷砖、洁具、卫浴、照明等产品，实现全屋墙地定制，完成全屋空间产品包。因此，对于多品经销商而言，也无东奔西跑自己去拓品，索菲亚·墙地一体全屋空间的产品包，可“打包带走”。
找项目看模式
正因为客户对一站式整体解决方案的需求虽然已经很火爆，但经销商选项目，只要是一站式整体解决方案的品牌都能满足客户需求吗？其实并非如此，目前市面上有不少号称一站式配齐的品牌，本质上与多增加几个单品的经营方式没有太大区别。因此，索菲亚·墙地一体，历时6年时间，悉心打造：“一体化设计+一站式配齐+一揽子服务”的商业模式，除了解决一站式配齐问题外，还着力打造实现一体化设计和一揽子服务。如果没有对多个单品的材质、材性、色彩等进行合理搭配集成设计，空间效果依旧达不到客户的要求。
更重要的是，在销售后期在多单品、多工种的交付施工现场，流程杂乱、交叉施工、衔接不畅，必然导致各类问题层出不穷。索菲亚·墙地一体一揽子服务的核心主旨：不仅要让解决经销商签单容易，还要让经销商交付成本更低、交付更容易。“简单买·轻松卖”就是索菲亚·墙地一体商业模式追求的真谛。
找商机看品牌
家居建材行业的商业机会持续在释放，可谓商机遍地。经销商也可以低成本获得中小品牌的商业机会，但是在当前流量被稀释得“粉尘化”的状况下，纵使自身引流功力再强大，但并代表能实现可持续性发展，而能实现长效流量支持和事业可持续发展的核心关键还在于品牌。
索菲亚品牌是家居定制行业头部品牌，年销超百亿规模的上市企业。品牌自带流量，经营更有保障，经营风险自然更低。此外，42年品牌发展历史的索菲亚，已积累了规模超千万的客户，是家喻户晓的品牌。有品牌力的加持，终端销售自然会更轻松。更为重要的是，索菲亚·墙地一体的市场核心业务定位是：旧房改造和精装升级。对于索菲亚所沉淀下来的近1000万规模的客户，完全有机会被激活，这毫无疑问是一般品牌所做不到的直接流量赋能。
求发展要开放
“索菲亚·墙地一体核心产品虽然是‘全屋墙地定制’，但我看到的是全屋空间解决方案，产品配套近乎整装产品包，如果我什么都做了，我会在家居建材圈没朋友的”，有个别经销商居然表示了担忧。
正如丘吉尔说，“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”凡是商人有底线的逐利是天经地义的。从日常生活中，也有一种残酷的例证：当濒临危机的时候，最快离开你的是朋友。显然，这种担忧归根结底还是源于自身不够强大，只要自身足够强大，内心够善良：你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，朋友自来。况且，对于家居建材行业的容量来说，并非零和博弈，只有在顺应趋势的赛道上，参赛选手越多，你才能跑得更快。
索菲亚·墙地一体|空间定制，历经6年时间，从市场验证出来的商业模式，无疑是投资首选。
